Реклама – жизнь товара

Реклама является одним из основных методов привлечения клиента. Как способ донести информацию до широкой или строго целевой аудитории, стимулировать спрос, побудить к покупке, реклама используется коммерческими структурами или частными лицами. При этом рекламу различают по:

• способу размещения и месту рекламы;
• виду рекламы и ее целевому назначению;
• способу воздействия на потребителя.

По способу и месту размещения, рекламу можно классифицировать на:

• реклама в СМИ – телевидение, радио, пресса, интернет ресурсы - наружное размещение – транспорт, билборды, реклама в метро, информационные указатели, и т.п;
• печатная – плакаты, информационные листовки, открытки, брошюры;
• сувенирная - ручки, зажигалки, календари, папки, полиграфия;
• прямой контакт – почта, телефон, реклама «из рук в руки»;
• реклама в торговых центрах – витрины, манекены, шелфтокеры и прочее.

В зависимости от преследуемых целей, существуют такие виды рекламы:

• социальная – преследует общественные цели – благотворительность, борьба с асоциальными проявлениями, защита детей (реклама в детских садах, школах или поликлиниках).
• коммерческая – направлена на потребителя, для ознакомления, продажи товаров и услуг;
• политическая – поддержка того или иного политического кандидата во время выборов.

По способу воздействия реклама может быть: визуальной, звуковой, прямой, косвенной, скрытой, навязчивой, эмоциональной. Но главной задачей для рекламы является ее эффективность. Основным критерием, который следует учитывать при размещении рекламы, является ее успешное воздействие на нужную аудиторию или конкретного потребителя. Для продвижения каждого вида товаров или услуг, существуют определенные методы воздействия на потенциального потребителя и распространения информации. Если требуется продвижение товаров «эмоционального спектра», следует использовать носители, способные вызывать эмоции. Для этой цели, рекламодателями размещается реклама в торговых центрах, используются печатные издания, транспорт и т.д. Для рекламы, имеющей рациональную окраску, как нельзя лучше подойдут: серьезные интернет ресурсы, телепрограммы, печатная продукция, способная донести информацию полноценно и конкретно. Например, чтобы производителю детских товаров донести информацию до родителей, желательно разместить рекламу там, где они непременно обратят на нее внимание: реклама в детских садах, школах и.т.п, как нельзя лучше подойдет для этих целей. А вот для привлечения солидных клиентов фирме, которая занимается оптовой продажей промышленного оборудования, вряд ли подойдет реклама в метро. Конечно же, не стоит полагать, что товар нуждается в рекламе только на начальной стадии его запуска в продажу.

Существует несколько этапов «жизни» товара на рынке и, именно от успешно проведенной рекламной компании, во многом будет зависеть установление и поддержание постоянного спроса на данный вид товара или услуги.

• Фаза первая – ознакомление: для этой цели используется информационная, вводная реклама, призванная ознакомить потребителя с товаром или услугой.
• Фаза вторая – рост и развитие спроса: во время этой стадии, реклама становится сравнительно – увещевательной, и направлена на закрепление и установление конкретных достоинств, предоставляемого товара или услуги.
• Фаза третья – зрелые продажи: с наступлением этой фазы приходит период насыщения, когда потребитель уже определен и товар приобрел устоявшийся спрос. В этот период нужно удержать свои позиции, и, по возможности, привлечь новых клиентов. На этом этапе используется напоминающая поддерживающая реклама.