Закупка стальных труб: вопросы, связанные с ценой

Сталь – самый покупаемый сплав на мировом рынке. В общем объеме продаж металлов доля реализации стальных изделий составляет более 60%. В каталоге стальной продукции первое место остается за трубами: их ищет порядка 40% покупателей. Как отмечают крупные поставщики, в списке первых вопросов заказчика – два уточнения: сколько стоит труба и как снизить ее стоимость.

Факторы ценообразования в сегменте трубной продукции из стали

Узнать точную стоимость стальной трубы можно, только четко определившись с требованиями к ней. А вот рассмотреть ключевые параметры, от которых она (стоимость) будет зависеть, можно до принятия решения по марке и типу изделия. В перечне факторов, влияющих на конечную цену продавца, пять моментов:

• метод производства: холодная или горячая катка;

• параметры изделия: диаметр, длина, толщина стенок – от данных показателей напрямую зависит расход материала;

• соответствие стандартам: предприятие может заготовить партию труб стандартной длины, не рискуя получить нереализованный остаток, а с секциями нестандартных размеров так поступить нельзя;

• марка стали (разное сырье стоит производителю разных денег);

• способы обработки материала: сталь можно обогатить углеродом, хромировать, оцинковать, легировать.

Условия, которые влияют на расходы покупателя

Кроме условий, напрямую участвующих в ценообразовании, есть и другие моменты, которые могут изменить сумму затрат покупателя, а также обоснованность цены. Это – уже ответ на вопрос, как сэкономить на закупке стальных труб. Что это за моменты, способные повлиять на изначальные расценки или привлекательность цен, указанных на главной страничке производителя http://www.navigator-beton.ru/?

Во-первых, список вариантов оплаты: чем их больше, тем выше шансы, что покупатель найдет выгодный для себя метод расчета. Согласно результатам опроса, в сегменте оптовых закупок металлопроката комфортный расчет для покупателя – одна из трех основных причин предпочтения продавца.

Во-вторых, виды работ, производимые с партией товара, включенные в стоимость (или предложенные на бесплатной основе). Это может быть погрузка труб на свой транспорт, упаковка, консультации. Здесь же – скидка за объем партии.

В-третьих, способы и скорость доставки – очень важные условия обоснованности вложений в стройматериал. Если застройщик заказывает трубы по проекту, ему финансово важно, чтобы его заказ приехал на стройплощадку вовремя, без задержек и дефектов. Только так он минимизирует расходы на стройку.